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相爱相杀真的甜，“德哈”吃粮线索全放送

时间：2025-09-02 12:27:48 来源：扇风点火网作者：童欣

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2、德哈饥饿营销的实施条件(1)市场竞争不充分如果企业细分市场内竞争激烈，应用“饥饿营销”就有难度。因为在采取饥饿营销时，吃粮消费者会转移到其他竞争者那里去。

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另一方面消费者的购买需求也在不断发生变化，全放消费者购买行为的关键性因素也会发生不规则的变动，导致消费者发生感情转移，购买冲动发生转向。而在现代企业里，相爱相杀线索质量意识越来越强，企业更加重视商品质量水平。所以在这种情况下，德哈就不应该使用“饥饿营销”这种策略(这也是小米现在饥饿营销行不通的一个原因)。

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使用马斯洛需要层次理论，吃粮求实、吃粮求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。其次，全放饥饿营销在实施过程中，全放需要保证产品或服务必须具有不可替代和复制的独特性，该商品具有其他同类商品不可替代的优势，只有这样饥饿营销才能实施。

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关键点在于产品对消费者的吸引力，相爱相杀线索以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。

而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、德哈求新、求美及求名这四个动机。你把线下的超市和商场干掉，吃粮总得有一个淘宝和京东出来，不然用户到哪买东西，商业模式的确立上不会有太大的问题。

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(责任编辑：颜行书)

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